A Fox Human Capital está assessorando uma das principais HR Techs do Brasil, referência em tecnologia para RH e gestão de folha de pagamento, com mais de 40 anos de mercado e forte atuação no segmento enterprise. Em um momento estratégico de expansão nacional e transformação digital, a companhia busca profissionais para apoiar a abertura de novos mercados e o crescimento regional da operação comercial.

Estamos em busca de um(a) Account Executive

Suas responsabilidades serão:

:: Atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios (hunter), com foco em empresas de médio e grande porte;

:: Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia para RH, folha de pagamento e gestão de pessoas;

:: Mapear necessidades dos clientes e construir propostas aderentes às dores e objetivos de negócio;

:: Trabalhar em conjunto com arquitetos de soluções em uma atuação estruturada por squad;

:: Gerenciar pipeline comercial de forma estratégica, garantindo previsibilidade e evolução das oportunidades;

:: Conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultivos de médio e longo prazo;

:: Utilizar CRM e metodologias comerciais estruturadas no dia a dia da operação;

:: Desenvolver relacionamento com executivos e decisores das empresas da região;

:: Atuar na expansão territorial e fortalecimento da marca em mercados regionais.

Requisitos:

:: Experiência prévia em vendas consultivas B2B de tecnologia/SaaS;

:: Vivência com vendas complexas e ciclos comerciais estruturados;

:: Experiência em prospecção de novos negócios e desenvolvimento de mercado;

:: Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;

:: Perfil analítico, consultivo e orientado a resultados;

:: Capacidade de construir relacionamento executivo e conduzir negociações estratégicas;

:: Interesse por metodologias comerciais e ambiente altamente processual;

:: Perfil inquieto, curioso, adaptável e com forte senso de ownership;

:: Interesse e facilidade no uso de IA e tecnologia aplicada à rotina comercial.

Diferencial:

:: Familiaridade com soluções de RH, HCM, folha, talent acquisition ou transformação digital será diferencial;

Tem o perfil aderente à vaga ou conhece alguém? Marque nos comentários ou envie CV para nosso site. Quer saber mais sobre a posição? Fale com Natalia Castro.

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Boa sorte 🙂