Account Executive

A Fox Human Capital está assessorando a única Multinacional do mundo com solução no code e integração no code para SAP, para a posição de Account Executive. Local: Homeoffice, necessário disponibilidade para viagens.

Responsabilidades:

:: Executar o processo de venda de ponta a ponta. Prospecção, qualificação, conversão de lead para SQL, gestão do processo de venda.
:: Identificar as dores do cliente para saber qual produto será vendido, inpower ou planinng schedule.
:: Condução de todo o ciclo de negócios em clientes;
:: Elaboração de propostas dos produtos e serviços do portfólio;
:: Apresentações de soluções do portfólio;
:: Acompanhamento e apoio dos processos comerciais junto a equipe de pré vendas;
:: Condução de reuniões comerciais internas e externas, com o objetivo de fechamento de negócios;
:: Acompanhamento comercial da execução dos projetos contratados;
:: Desenvolvimento comercial dos leads qualificados;
:: Controle de oportunidades via CRM, ou ferramentas afins;
:: Geração e qualificação de oportunidades.

Requisitos:

:: Experiência em condução e fechamento de grandes contas;
:: Experiência em elaboração de propostas comerciais para software e serviços;
:: Experiência em processo de vendas consultivas de software (geração de valor)
:: Condução de reuniões de levantamentos e esclarecimentos;
:: Vivência como Account Executive
:: Experiência no mercado B2B
:: Elaborar apresentação de vendas executivas
:: Bom relacionamento interpessoal
:: Boa capacidade de Comunicação.
:: Conhecimentos em ferramentas de CRM;
:: Conhecimentos em sistemas de gestão de ativos, manutenção, suprimentos ou afins preferencialmente (IBM MAXIMO EAM, SAP/PM ou ORACLE EAM/CMRO);
:: Modelo de venda baseado em Subscription e ARR.

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Boa sorte 🙂

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