A Fox Human Capital está assessorando uma importante organização do segmento de Oil & Gas para a posição de Coordenador de Programa de Distribuidores na cidade do Rio de Janeiro.

Responsabilidades do cargo:

1. Definir a oferta padrão da rede de distribuição.
2. Revisar a sustentabilidade da rede de distribuição.
3. Desenvolver o modal de atendimento ao mercado, elaborar um pacote de implementação e garantir que todas as definições sejam implementadas de acordo com o plano de negócios estabelecido.
4. Definir contratos para a condução dos distribuidores segmentados (revendas, postos, B2B, concessionárias).
5. Implementar um programa de excelência para a rede de distribuidores.
6. Conduzir a avaliação da rede nacional no programa de excelência.
7. Liderar a priorização do planejamento de rede e a implementação de programas de melhoria através dos gerentes regionais.
8. Mitigar riscos de eventuais descredenciamentos.
9. Definir o framework do distribuidor ideal.
10. Gerir o processo de seleção, definição e implementação de novos distribuidores.
11. Suportar a implementação de novos distribuidores em seus primeiros passos com estrutura de TI, capacitação comercial e definição de plano de negócios.
12. Estabelecer padrões de operação de distribuição (custos, remuneração de equipe, parceiros, padrões, etc.).
13. Garantir que os elementos-chave da estratégia de atendimento ao mercado estejam implementados através do acompanhamento de resultados de cobertura de clientes, efetividade e pipeline de vendas.
14. Acompanhar os resultados da equipe de gerentes responsáveis pelos distribuidores.
15. Definir o plano de sustentabilidade da rede através de uma ferramenta de avaliação de distribuidores alinhada com os objetivos de longo prazo.
16. Buscar novos benchmarks locais para garantir a evolução constante da rede.
17. Acompanhar a saúde financeira dos distribuidores e apoiar na definição da perpetuidade da rede.

Requisitos do cargo:

1. Ensino Superior Completo.
2. Experiência comprovada com programas de excelência em distribuição.
3. Disponibilidade para viagens.
4. Espanhol desejável para expansão LATAM.

Tem o perfil aderente à vaga ou conhece alguém que tenha? Marque nos comentários ou envie o CV para nosso site. Quer saber mais sobre a posição? Fale com Gabriela Medeiros.

Siga a Fox Human Capital, ative suas notificações e receba em primeira mão as melhores oportunidades do mercado.

Boa sorte!